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数之前没有做过销售,去人寿保险公司上班如何数,保险如何数做啊

作者:用户发布来源:欧瑞商业辩解网发布时间:2019/5/16


请帮看下了见,数之前没有做过销售,去人寿保险公司上班如何数,保险如何数做啊?谢啦。

你人脉要是可以就去 保险公司都是季度考核 也就是说每3个月考核一次 如果不够业绩就会降级 相同如果达到业绩就会维持 超过就会晋升 因为有考核所以工作压力很大 保险销售和其他销售是完全不同的两个概念 其他销售行业是有实物的 保险卖的是理念 保险也分寿险和财险 还有银险 我之前是干银险的 工作压力相对小一些 还有什么具体情况想问的你可以留言

保险行业是一个比较有前途的职业,也是一个比较锻炼人的一个行业,因为经常会碰壁,和客户讲了很多你觉得为他好的东西,反而会遭到客人的排斥,做保险一定要有一个强大的内心和自己调解能力。另外做了保险一定要有克制自己,不要为了业绩给自己及家人买太多保单,这样无形中会给自己不小的经济压力!

能帮我下?数之前没有做过销售,去人寿保险公司上班如何数,保险如何数做啊,晕晕!保险行业流传有一句老话,小保认为极有道理,而生活就是前线”,说的是“工作就是打仗,但同时也觉得有些辛酸!只有真正做过保险的人,才会明白干这一行究竟有多么艰难!可是小保并不想把保险从业者比喻为“士兵”,更想将他们比喻成——“猎人”。怎么给这么说呢?因为跟客户销售保险的过程,从来都不是冷血无情你死我活的厮杀,而是充满着人情味的信任交易,是基于最大限度诚信原则的互惠互利。但是,如何利用信任达成交易,让一纸保单成为被客户认同的价值载体,却需要销售员步步为营的经营、引导和果断出击谈促成。那么,保险销售该如何像“猎人”一样去捕获客户呢?下面跟大家分享一下保险销售的四条“猎人法则”。第一步:分析客户具有哪些特点?极具攻击性?能飞还是能跑?皮糙肉厚?行动敏捷?体型巨大?……经验老到的猎人,在猎捕时一般会做好信息的收集工作,并学会从中分析出猎物的特点,这也是成功诱捕客户的第一步。保险销售的第一步也是如此。客户群体分析我们需要对保险需求客户做一个基本的分析,你就应当就此打住,家庭成员,包括:年龄,调查客户的基本情况,年收入,旁敲侧击获取了这些基本情况后,有无保险配置。好了,寒暄几句起身告辞了。因为前期接触不宜过于频繁和密集,更不能一上来就问需不需要保险,此乃保险销售的大忌!鲁莽行事常常会打草惊蛇,惊走了客户就不好了。第二步:思考如何“捕捉”客户?捕鱼撒网,见到兔子可以撒鹰,也可以放猎狗去追。总而言之,捕捉猎物的时候,捉鸟放*,可以射箭,要学会考虑用正确给的办法去对付。而对保险销售来说,正确给的办法一定是很难找到的,也很难适用于所有人。就好像再经验老到的猎人还有捕猎失败的可能呢!再者,毕竟人不是动物,有情感,人有智慧,一个人的决定常常受多种外在因素的影响,我们的销售方法不可能一直奏效。但是,用无限接近正确的办法给,我们仍然可以尽力做到最好,选择合适的时机果断出击。那么,第二步该如何展开呢?(1)整合客户信息,寻找保险需求痛点我们在第一步时获取到的客户信息正是第二步顺利开展的关键。那么接下来,我们需要学会对客户的信息进行综合分析,挖掘客户潜在的保险需求。我们以35岁男性,年收入20万,一家三口,未配置过任何保险,这样一个情况为例。当我们获取到这个客户的信息时,我们的第一反应是什么?惊喜,对不对?因为这样的客户,潜在的保险需求是有的,签单,甚至签大单的可能性非常高!但是第二反应就是,这样的家庭情况,棘手!按道理来讲这样高收入,简直就是保险投保需求的“模范家庭”,怎么可能从未配置过任何保险呢?事出反常,这样的“猎物”,或许是块“难啃”的骨头!接下来,站在客户的角度去分析,在这个家庭里,我们可以换位思考,我要买保险?原因有很多:①我是家庭支柱,35岁是男性身体状态的巅峰,所以我不能倒下,我需要保险②我35岁,我有时也会很惶恐,我是经济来源,有患病的,需要保险③我身边有很多熟人,35岁以后健康状况逐渐下滑,有意外的,我需要保险④他给我推荐的方案还比较合理,价格很便宜,不如试一试?在全面考虑客户最可能购买保险的几种原因后,我们要将其作为保险方案配置的依据,深度挖掘客户需求,并为客户配置保障方案。(2)应对需求,设计多种保险配置方案根据上述提到的家庭情况,我们可以按照常规的家庭保险配置的方案进行规划。但是人都是善变的,特别是那些犹豫不决的人大概率会有选择困难症,因此我们要设计多种方案应付:①侧重于保障家庭经济支柱的 ②侧重于平衡家庭保障,人人受益的 ③保障全面,性价比高的 ④大公司热销产品……等等。做的方案越多,越有针对性,就好像我们弹药匣里的“子弹”越多,“捕猎”成功率也就越大!第三步:猎捕计划——具体的捕捉方案猎人拈弓搭箭,一箭射偏,却把体型庞大的野猪惊走了。这时,撞到了早就被挖好的陷阱里,野猪狂奔之下,几个人从多个方向合围驱赶,最终,猎物被成功抓获。当面对皮糙肉厚的猎物时,子弹打光或许都不一定奏效,寻常刀、箭可能无法产生作用,而近战搏杀还可能被猎物攻击受伤。唯有进行战略规划和路线设计,才能成功将猎物困入陷阱从而捕获。有时,保险销售恰恰也需要步步为营的计算。可能客户过于精明,你无法用陈旧的展业话术打动他们,可能客户比较清楚保险的底细,而你不够专业的服务让他并不满意,又或者客户是真切的想购买最好的保险保障,偏偏你一直跟他提“返佣”,向他推销不怎样的产品,惹得他不愉快……单个谈话套路不奏效时,我们可以用组合的话术策略、关联度强的相关话题进行连环的“诱捕”。销售过程中,分析客户的情况,用适当的话题做引子,匹配合理的方案,我们需要把握恰到好处的距离,把客户一步步引入到我们预先埋下的伏笔里,谈话要有技巧,环环相扣。一方面要让客户逐渐对保险产生兴趣,另一方面要树立我们的专业形象,要对客户有用——客户觉得有用,讲产品时要讲的细致,才会为此买单!而在这个过程中,若能获取更多的客户信息就更好了,知己知彼百战百胜嘛!但一般来说,我们第三步的目的就达到了,能做到以上几点,至于最终能否签单,我们无法保证,谁都无法保证。第四步:清扫战场,陷阱填好,长远来看,方案整改猎捕完毕,猎犬召回,不论捕猎结果成功与否,痕迹掩埋,猎人都会进行战场的清理工作,夹子收好,不要小看这小小的一步,这几步意义重大。而对保险销售来说,第四步其实就是经验的总结。当签单成功的时候,我们要仔细回想一下,这单为什么签成功?是自己的哪些话打动了客户?哪些保险方案配置的特别好?自己的着装得体?谈话风趣?态度良好?专业性强?再者,应当反思一下,还有哪些做的不足的地方,能否进一步的调整?以求下次让同类型客户在保险签单过程中有更好的体验。此外,我们还应当为下一步的转介绍做适配方案,这个客户的朋友、同学……是不是都能成为我们的潜在客户?当签单失败的时候,我们要更应该深刻反思,相信自己下次一定能成功!其实,再次出发!吾日三省吾身,越挫越勇。调整心态,冥冥中都有着许多的相似性,我们要做的就是体会生活,无论是“猎人”还是“猎兽”,从生活中寻找有用的方法和经验。毕竟,保险销售,是一门深入生活的工作,更是融入了工作的生活!蜡烛云保,是中国保险行业协会披露的保险第三方平台,安全有保障!为广大保险从业者提供一站式互联网保险展业服务支持,海量保险产品、高额推广费、优质展业工具,助您高效签单,轻松展业!

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